تبیان، دستیار زندگی

درصورتیکه شما یک عرضه کننده کالا یا خدمات میباشید دانستن این نکات خالی از لطف نیست ...

21. با ارائه تعریفی متناسب با خواسته های مشتریان و تبلیغات مناسب آنرا به محصولی جهت رفع نیاز آنها تبدیل نمائید.

22. از پیشنهاد 23 تعجب نكنید چراكه عیب گرفتن از هر چیزی آسانترین كارهاست و از عهده هر كسی بر می‌آید.

23. نقص كوچكی را پیشاپیش بپذیرید تا از عیبجوئی‌های بزرگتر در امان باشید و بعد در جهت رفع آن نقص صادقانه بكوشید. ضمن آنكه با این روش همدردی مخاطب را نیز جلب نموده و او را با خود همراه ساخته اید.

24. در مورد خودتان هم همینطور: از صداقت و درستی خود نگوئید كمتر باور می كنند.

25. در تبلیغ و اعلان برای محصول از كیفیت برتر ، عالی و . . . صحبت نكنید. خیلی تكراری شده به جای آن یك ویژگی متفاوت را كه در ذهنها می‌ماند عنوان نمائید.

26. تفاوتها در ذهن‌ها می‌ماند نه برتری‌ها. ضمن آنكه برتری ها نقض شدنی است ولی تفاوتها اینطور نیست.

27. قسمتی از بازار را كه برای عموم هم شناخته شده و جذاب است هدف قرار دهید نه همه بازار را، مطمئن باشید در صورت موفقیت در آن قسمت پیروزی در دیگر قسمتها نیز از آنِ شما خواهد بود.

28. اگر می خواهید دارای كسب و كار موفق و روبه‌رشدی باشید و نام تجاری اتان یكه تاز بازار شود باید یا رهبر بازار باشید یا نفر دوم آن . بقیه نامها در ذهن نمی‌ماند.

29. اگر می‌خواهید رهبر بازار باشید باید در رشته‌ای (تخصصی یا ارائه خدمتی) اولین باشید.

30. اگر همه رتبه‌های اول را دیگران قبضه كرده‌اند موضوع جدیدی را پیشنهاد كنید كه رتبه اول آن مال شما باشد.

31. اول بودن در ارائه هر محصول یا خدمتی را بدون پشتوانه مالی آغاز نكنید چراكه پول تنها امكان رواج یك ایده جدید در بازار است. نبوغ شما هر چه باشد برای ترویج و گسترش به پول نیاز دارد.

32. اول بودنی را انتخاب كنید كه مطلوب و مقبول بازار باشد و هر اول بودنی به موفقیت منتهی نمی شود.

33. شعار «همیشه حق با مشتری است» را شنیده‌اید لطفاً آنرا باور كنید. چون جرأت كرده و در این بازار ما را برای خرید انتخاب نموده است.

34. پیرو پیشنهاد 35 یادآور می‌شوم بحث و جدل و اثبات حقانیت در هر شرایطی نادرست و اشتباهی جبران ناپذیر است و در مذاكرات فروش یعنی پایان همه چیز.

35. در تبلیغات خود ذهنها را هدف قرار دهید شما هنگامی به نتیجه می رسید كه نام یا علامت مورد نظر خود را در ذهنها ماندگار كنید و نه ویترینها و تابلوهای درخشان خیابان.

36. دستكاری ذهنها ممنوع: اگر كلمه‌ای یا علامت تجاری را برای یك محصول خاص جا انداخته‌اید از آن كلمه برای محصولاتی متفاوت استفاده نكنید. رشته‌های متفاوت نام‌ها و علائم متفاوت می‌خواهد

37. تخصصی تولید كنید و تخصصی بفروشید. آچار فرانسه نباشید كه فقط به درد پیچ‌های دم دست و پیش‌پا افتاده بخورید . هنگامی كه سعی می‌كنید برای همه مفید باشید نهایتاً به درد هیچ كس نمی‌خورید.

38. مردم باید شما را با مهارت و تجربه‌ای خاص بشناسند آنرا هوشمندانه انتخاب كنید و به مردم معرفی نمائید.

39. به موجها و مدها تكیه نكنید فروش فصلی وحراجی ... انتخاب شایسته كسی كه می‌خواهد بماند نمی‌باشد. اعتبار خود را با روشهایی از این دست خدشه دار نكنید.

40. فروش را با برنامه ریزی آغاز كنید ولی در همان مرحله برنامه‌ریزی درجا نزنید، با اجرای چند برنامه فروش و كسب آشنایی لازم روند فروش را متناسب با بازار موجود، امكانات مالی و دانش به كار رفته در آن تدوین نمائید.