فروشنده موفق و حقوق بالا و ویژگی های بازاریابان و استخدام در گوگل
تماس با نمایندگی نیازمندی های روزنامه ، سفارش آگهی جذب بازار یاب ، ازدحام شرکت کنندگان ، توزیع فرم استخدام ، سوالات ساده و کلیشه ای توضیح درباره ی محصولات و خدمات شرکت ، اعلام پورسانت و مزایا شروع همکاری از 8 صبح فردا ؛
این سناریوی تکراری و کلیشه ای چند بار دیده یا تجربه کرده اید ؟ تاکنون چند نفر بازار یاب دلسرد یا دلخور بعد از چند ماه همکاری از دست داده اید ؟ جواب مشخص است به تعداد صفحات چاپ آگهی نیازمندی های روزنامه .
تفاوت ما با بزرگان اقتصاد در نوع گزینش و به کارگیری مهم ترین ناجیان شرکتمان چیست ؟
چرا باید بازاریابی به عنوان یک شغل موقت و کاذب مطرح شود ؟
شرکت گوگل که تنها 10 سال از عمر حیات خود را پشت سر گذاشته ات و در این مدت به عنوان 5 شرکت برتر دنیا شناخته شده است ، گوگل شرکتی است که ماهیانه 100.000 در خواست استخدام برایش ارسال می شود و این یعنی بیشترین درخواست استخدام در دنیا ؛ آنها روش جالبی را برای استخدام انتخاب کرده اند .
پروژاستخدام نهایی در گوگل تقریبا 6 روز طول می کشد که اکثر آزمون های آن به صورت بازی ، سرگرمی و معماست تا آنجا که شرکت معروف LEGO (تولید کننده بزرگ اسباب بازی ) نیز یکی از طراحان سوالات و بازی های روز استخدام را تشکیل می دهد .
حالا سوال این است راه مقابله با سناریوی غمناک بالا و تفاوت فاحش میان روش های استخدامی ما در چیست؟
برای یک گزینش یک فروشنده و بازاریاب موفق باید چه ویژگی هایی را مورد توجه قرار داد ؟!
ویزیتور خوب و شایسته باید دارای خصوصیات زیر باشد :
- دارای انگیزه و علاقه مندی به فروش باشد
تفاوت کارهای اداری تعریف شده با کار فروش ، کاملا در انگیزه ها و علاقه مندی به فروش است که بدون آن هرگز نمی توان فروشنده ای توانا بود .
حفظ مشتریان فعلی یعنی تداوم فروش و همچنین تبلیغ رایگان از جانب مشتریان برای جنس یا خدمات شما .
فرآیند فروش ، فرآیندی وقت گیر کسل کننده و حساس است که در صورت عدم صبوری منجر به شکست می شود .
مشتریان ناآگاه و نابلد سوالات بی ربط و تکراری می پرسند و همچنین تکرار جملات و شمردن چند باره ی ویژگی های محصول یا خدمات شما نیاز به شخص کاملا بردبار دارد .
عدم نتیجه گیری و موفقیت در فروش محصول یا خدمات شما باعث دلسردی و نارضایتی از شغل بازاریابی خواهد شد به همین دلیل بهترین مشتری که ممکن است مشتری بعدی شما باشد ، از دست خواهید داد. پس تداوم و استقامت در فروش از شروط اساسی کار بازاریابی است.
عدم انضباط در کار باعث سردرگمی و احساس کلافگی در شما ، مشتری و کارفرما می شود درنتیجه ممکن است بهترین مشتریان خود را از دست بدهید .
- دارای اعتماد به نفس بالا باشد
داشتن اعتماد به نفس بالا باعث قدرتمند شدن بیشتر شما خواهد شد ،هیچ یک از مشتریان تمایلی به خرید از شخص ضعیف و ناتوان را نخواهند داشت و عدم اعتماد به نفس منجر به ضعیف جلوه دادن محصول یا خدمات شما خواهد شد و در نهایت شما را به دلیل عدم موفقیت دلسرد خواهد کرد .
مشتریان دنبال تامین نیازهایشان هستند . پس ابتکار عمل در شناساندن بهترین محصول یا خدمات منجر به تامین بهینه نیازهای مشتریان می شود . این عمل بسیار کاربردی و راهبردی خواهد بود .
کارفرما یا مشتری در حقیقت فروشنده یا بازازاریاب را در مقام وکیل خود انتخاب کرده است در نتیجه عدم مسئولیت پذیزی منجر به شکست می شود .
هر گاه مشتری شما را در جبهه و تیم خود حس کند تقریبا شما بیشتر مسیر فروش را طی کردید .
راستگویی و درست کاری باعث اعتماد پیدا کردن به شما می شود که در امر فروس بسیار موثر است .
بازاریابی نیاز زیادی به سخت کوشی و پشتکار دارد زیرا نتایج از این دو عامل به دست می آید .
مشتری در حقیقت در هنگام خرید بخش عمده ای از نیاز های خود را به شما می فروشد در عوض از شما کالا یا خدماتتان را به عنوان بهای این فروش طلب می کند پس شنونده خوب بودن می تواند این معامله را تسریع بخشد .
